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    瞄準萬億級母嬰消費市場 廣發推出蘇寧紅孩子聯名卡

    2020年06月03日 15:55 來源:廣西新聞網 編輯:韓定宏

    商業銀行信用卡在經過幾年的快速擴張之后,增速有所放緩,逐漸進入了“存量時代”。如何在存量中尋找增量?如何深耕細分市場?這些都是各大發卡機構不得不思考的問題。從趨勢看,各大行都在尋找差異化、個性化的消費場景。

    5月28日,廣發銀行與蘇寧紅孩子新推出的母嬰聯名信用卡——廣發蘇寧紅孩子聯名卡就是一個典型的例子。這張信用卡定位于母嬰特定場景,持該卡的客戶可享受紅孩子渠道消費專屬折扣、贈送蘇寧紅孩子super成長會員、線上購物免費配送、嬰幼兒免費理發、育嬰師上門服務7折等諸多專屬權益。這是廣發信用卡進一步下沉至細分市場,利用垂直場景精準獲客的又一嘗試。

    深耕細分領域  瞄準萬億級市場

    隨著“全面二孩”政策紅利的釋放、人均可支配收入增加、消費模式升級,母嬰市場消費能力顯著提升,市場規模也穩步增長,預計2020年將達3萬億。為聯合優勢場景挖掘高潛力母嬰市場,廣發銀行結合鎖客、活躍、粘性及助力合作方成長的綜合產品開發策略,推出一款母嬰特定場景經營的聯名卡產品,希望最大程度地將紅孩子會員客群轉化為持卡人。

    據了解,紅孩子成立于2004年,是中國最早成立的母嬰商品垂直銷售平臺,2012年并入蘇寧控股集團后,紅孩子依托蘇寧易購互聯網零售大平臺,取得長足發展,在線上母嬰零售領域始終處于領先地位,累計服務會員量超6500萬,年度活躍會員超1500萬。

    截止2019年底,蘇寧紅孩子已進駐22個省/直轄市,共開設194家門店。預計2019年全年將新開150家,到2020年底突破500家,實現全國32個省市自治區,全國1-6級市場的全面覆蓋滲透。

    蘇寧紅孩子深耕母嬰市場多年,而廣發銀行挖掘高潛力母嬰市場,此次雙方強強聯合推出母嬰聯名信用卡,為母嬰客群提供專屬權益和優質金融服務。據介紹,持卡人首年每月18日在紅孩子渠道單筆消費滿199元可享85折;計積分消費滿12000元,次年送蘇寧紅孩子super成長會員一年。此外,合作方蘇寧紅孩子也賦予該卡豐富權益,譬如購物享無門檻3公里1小時直達免費配送服務、嬰幼兒到店免費理發2次、線下游樂場暢游金卡2次/白金卡5次、親子活動免費參加等。

    提供個性化育兒場景體驗及金融服務

    經過近幾年的高速發展,信用卡業務已逐漸進入存量競爭時代,想要脫穎而出唯有推陳出新迎合用戶和市場的需求。事實上,2019年商業銀行就開始主動調整策略,信用卡展業不再那么激進。根據央行發布的《2019年第四季度暨年度支付體系運行總體情況》數據,2019年四季度,信用卡和借貸合一卡新發卡0.45億張,環比下降15.95%。

    在增速放緩時,唯有尋找更多優質的B端商戶,尋找差異化、個性化的消費場景,才能找到突破口,這也是廣發信用卡長期以來堅持的思路。去年,廣發信用卡緊抓市場發展需要,著重針對粵港澳地區用戶和高端商務客群推出一系列個性化信用卡。

    廣發信用卡相關人士認為,當前消費者對產品和服務的個性化需求越來越強烈,盡管市場上各類信用卡產品種類繁多,同質化日趨嚴重,但能夠真正抓住某一類客群、真正解決用戶痛點的產品仍然具有市場競爭力。

    根據上海社會科學院發布的一份調查報告顯示,在上海養育一個孩子從嬰幼兒到初中畢業的家庭總投入接近84萬。順應母嬰市場需求,廣發紅孩子母嬰聯名信用卡針對關注嬰幼兒用品、對親子場景有需求、喜歡記錄孩子成長瞬間等不同需求階段提供不同專屬權益,將為持卡人提供個性化的購物、育兒、支付的場景體驗及金融服務,最大程度地將紅孩子會員客群轉化為持卡人。

    當前,提振居民消費信心,拉動消費增長是重中之重。廣發蘇寧紅孩子聯名卡的推出,精準貼合了母嬰消費需求,是對刺激母嬰領域消費活力,激發消費意愿的有力助推。

    (廣發銀行南寧分行供稿)

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